这是一个真实发生在2020年的故事：

老板：看你做了十几年天猫，现在年销售额都已过亿，真不得了，听崔总说的！既然不随崔总公司搬迁，那就到我们聚美来吧！

运营：是的，考虑了很久，太远了，老婆孩子父母全在昆山！反正要换工作，在哪做都一样，哈哈...，你们有天猫店铺吗？

老板：目前还没有，所以请你来申请的。我们做外贸20多年了，一晃眼，真没有想到现在国内电商平台已经发展到如此高的程度。

           感觉我们已经落后了，特别是近些年，网络发展太快了，国内市场声量已经很大了，再不做电商，损失越来越大；

           现在几乎所有企业要发展都要重点做的事情：一个是品牌，另一个是销售渠道。

          零售端B2C国内唯有天猫京东，国外有亚马逊，亚马逊已经在做了，品牌在美国注册的，走FBA。

          生产端 B2B国内只做1688和阿里巴巴国际站就够了，从表面上看我们1688销量不高，其实都是走公账的多，一个月站外交易有100多万，看不出来吧...得意的笑

运营：确实如此，以网络为载体的企业发展都是及其迅速，只要方向对，比如阿里巴巴、腾讯等等，看看国内的传统企业，哪个不是历经几十年的浮浮沉沉才有今日。

         问下网络团队有几个人现在？未来对这一块规划是什么样子的？

老板：其实说白了，网络我确实不懂，所以专业的事情交给专业的人做。目前网络有客服2人，美工1人，运营助理1个，运营助理刚毕业，没有什么经验，现在缺整体统筹的负责人；

          我们是一家民营企业，你也知道的，白手起家的。我们企业效益还是非常好的，主要市场在北欧，如美国、墨西哥、加拿大等国家；国内市场现在需要很大的，毕竟人家是发达国家，

         用的东西确实好，现在国内也不错，并不比国外差，凭什么国内不能享受优质的产品及服务呢，你看看隔壁那家天猫店铺做着倒闭了，为啥？卖的东西没用特色又舍不得投入能赚到钱嘛？

        不夸张的说，你一年亏我100万都行，给你三年时间，但是三年后你要保证转亏为盈，这个对你来说不难吧，人员扩张到20-30人，和我们业务员相当，这个就是规划。

运营：那没有问题，不需要3年，1年足够了，再说亏了3年，后期爆发起来不得了的。我们都知道前期亏的是在为后期盈利做奠定。

老板：是这样的，其实大可放心，感觉你和我年轻的时候很像：遇到事情比较冷静，但是做什么事情比较热情。做电商和做企业一个道理，没有什么试试这样的说法，决定干就要干到底，别人都可以，

       拼什么我们不行？要不干就干脆一点，省点时间在家睡觉也是好的，你说对吧

运营：这个我赞同，就是这样一个人，要干全力以赴就好了。国内产品这一块怎么样？是否有成熟的产品体系和布局，还有天猫申请以不同往日，近些年短视频都诸多电商平台稀释天猫京东的流量，

          所以现在天猫需要站外引流，品牌自带流量什么的，需要利用品牌建立品牌私域流量库，甚至未来传统电商会被新零售取代，或者说成为一个载体，对于工厂来说只是一个销售的平台，要做的其实都在站外和企业自身；

老板：你说这些我都懂的，比如产品，我们面料自己做，三楼缝纫车间你去过的。产品完全可以根据国内市场自己研发，每次做十款去投放，每年做三到四次，够你选品了吧，资金我们有的是，产品研发自己生产，你说缺还缺什么。

运营：明白，你缺就是打通工厂-平台-客户这样一个闭环，企业网络是一个综合性的，是否考虑做其他网络平台？

老板：这个就是我要跟你讲的，你要负责的不是一个天猫和京东，亚马逊你不是操作过嘛，哪有天猫复杂，不然能被赶出中国！叫你来做一个网络团队，集营销-市场-销售一体化的。这么讲你就懂了：

         纯广告网站：比如百度营销我们做了很多年了。电商平台：淘宝天猫京东每个店铺配一个店长管理就行；成立一个市场和产品研发小组，国外电商和阿里巴巴国际站每个站点或者店铺配一个小负责人。

        你只要制定规则和目标，管理好人才，做场产品和服务，每个站点你都有收入，3年后入百万小意思，这个不是画饼，你看看我们这里的业务员收入，不用讲的那么直白了吧！

        负责人都赚不到钱，下面还能来新人嘛！那个人才招聘，我们有开通年费的昆山人才网，前程无忧，还有那个智联招聘，常年在招，叫人事给去招，你只要把关就好了，这样省时间。

运营：没有问题，等我手续办完，你也知道的，集团公司手续繁琐，需要一个月。

老板：没有问题，社保公积金这边这个月开始给你缴纳，合同明天到我办公室来先签掉。至少签三年的，遇到什么阻力直接找我。

运营：成交

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2021年，天猫我们来了！！！我们只需要一个平台，其他的请交给我们，合作共赢是我们一直崇尚的，品牌、品质、服务、特色产品、市场、运营技术我们都有！！！

品牌种子人群我们已经在市场调研中找到，我们就是要把这些种子种在天猫上，让它生根发芽再让它共振，然后击穿那些阻碍我们的屏障！